36氪
劉虎
2026-02-03 14:02:27
在信息爆炸的時(shí)代，文字的力量愈發(fā)凸顯。無論是商業(yè)推廣、品牌敘事，還是個(gè)人情感的抒發(fā)，一篇優(yōu)秀的軟文都如同一把?金鑰匙，能夠精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)受眾的心靈，引發(fā)共鳴，達(dá)成預(yù)期效果。面對(duì)空白的文檔，許多人常常感到靈感枯竭，思路不清，甚至望而卻步。今天，我們將一同探索一種被譽(yù)為“17c.5c起草法”的獨(dú)特寫作體系，它不僅僅是一種技巧，更是一種思維模式，旨在幫助您擺脫寫作的束縛，釋放內(nèi)在的創(chuàng)意潛能，讓文字在指尖輕松綻放。
“17c.5c起草法”并非一個(gè)生僻的學(xué)術(shù)名詞，而是一個(gè)高度概括性的創(chuàng)作流程模型。它將一次完整的軟文創(chuàng)作過程，分解為17個(gè)核心的“C”要素（Concept,CoreMessage,Channel,Character,Context,Conflict,Climax,Conclusion,CalltoAction,Craft,Clarity,Consistency,Connection,Creativity,Color,Confidence,Check）和0.5個(gè)特殊的“C”（即“思考”的預(yù)備階段），并在此基礎(chǔ)上，提出了在不同階段需要關(guān)注的重點(diǎn)。
這個(gè)模型的核心在于，它打破了傳統(tǒng)寫作中“想到哪寫到哪”的隨意性，轉(zhuǎn)而采用一種結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的方法，確保內(nèi)容的邏輯性、針對(duì)性和感染力。
讓我們逐一解析這些“C”要素，理解它們?cè)谲浳膭?chuàng)作中的作用。
Concept(概念):這是軟文的靈魂，即你想要表??達(dá)的中心思想或核心創(chuàng)意。它需要清晰、獨(dú)特，并與目標(biāo)受眾的需求或興趣點(diǎn)緊密相連。一個(gè)好的概念是成功的一半。CoreMessage(核心信息):在概念的基礎(chǔ)上，提煉出最想讓讀者記住的關(guān)鍵信息。
它應(yīng)該是簡潔、有力、易于理解的。Channel(渠道):了解你的軟文將在哪個(gè)平臺(tái)發(fā)布??（如微信公眾號(hào)、微博、抖音、公司官網(wǎng)等）。不同的渠道有不同的??受眾特點(diǎn)和傳播規(guī)律，這會(huì)影響你的??語言風(fēng)格、內(nèi)容長度和表現(xiàn)形式。Character(人物/角色):軟文中是否需要塑造特定的人物形象？這個(gè)人可以是品牌代??言人、用戶、故事主角，甚至是擬人化的產(chǎn)品。
角色的設(shè)定能增加內(nèi)容的代入感和情感連接。Context(背景/語境):軟文所處的時(shí)代背景、社會(huì)環(huán)境、用戶所處??的具體情境，以及與品牌相關(guān)的過往歷史等。充分的背景鋪墊能讓讀者更好地理解你的信息。Conflict(沖突):任何引人入勝的故事或信息都離不開沖??突。
這可以是用戶面臨的痛點(diǎn)、市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品解決的問題，甚至是理念之間的碰撞。沖突是驅(qū)動(dòng)讀者繼續(xù)閱讀的動(dòng)力。Climax(高潮):故事或信息的最高潮部分，是沖突最激烈、情感最飽滿、解決方案最閃耀的??時(shí)刻。這是吸引讀者注意力，留下深刻印象的關(guān)鍵。
Conclusion(結(jié)論):在高潮之后，對(duì)整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，再次強(qiáng)化核心信息，并給出明確的收尾。CalltoAction(行動(dòng)呼吁):告訴讀者在閱讀完軟文后，你希望他們做什么。這可以是關(guān)注公眾號(hào)、點(diǎn)擊鏈接、留言評(píng)論、購買產(chǎn)品等。
Craft(工藝/技巧):指的是語言的運(yùn)用、敘事的方式、修辭手法的選擇等。這是將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為吸引人的??文字的關(guān)鍵。Clarity(清晰度):確保信息傳達(dá)無誤，語言流暢??易懂，避免晦澀難懂的術(shù)語和模棱兩可的表述。Consistency(一致性):軟文的風(fēng)格、語調(diào)、品牌信息應(yīng)與整體品牌形象保??持一致。
Connection(連接):建立與讀者的情感連接、思想連接，讓他們感到被理解、被啟發(fā)。Creativity(創(chuàng)意):在框架內(nèi)注入獨(dú)特的??想法、新穎的視角和出人意料的表達(dá)，讓內(nèi)容脫穎而出。Color(色彩/表現(xiàn)力):運(yùn)用生動(dòng)的詞匯、豐富的意象，讓文字具有畫面感和感染力。
Confidence(信心):作者對(duì)內(nèi)容的自信，體現(xiàn)在文字的堅(jiān)定和邏輯的嚴(yán)密上。Check(檢查/校對(duì)):完成初??稿后，進(jìn)行細(xì)致的檢查和修改，確保沒有錯(cuò)別字、語法錯(cuò)誤，邏輯通順，信息準(zhǔn)確。
而那“0.5c”——“思考”的預(yù)備階段，則強(qiáng)調(diào)了在動(dòng)筆之前，深入的市場(chǎng)調(diào)研、用戶洞察、競(jìng)品分析以及明確的寫作目標(biāo)設(shè)定是多么重要。它不是一個(gè)獨(dú)立的步??驟，而是貫穿始終的底層支撐??。
理解了17c.5c起草法的構(gòu)成要素，如何將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的寫作行動(dòng)呢？讓我們從“0.5c”的思考開始，逐步深入。
在提筆寫下第一個(gè)字之前，請(qǐng)花足夠的時(shí)間進(jìn)行“思考”。這包括：
目標(biāo)明確:這篇軟文的核心目的是什么？是提升品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，還是建立情感連接？受眾洞察:你的目標(biāo)讀者是誰？他們的年齡、性別、職業(yè)、興趣、痛點(diǎn)、閱讀習(xí)慣是什么？你希望他們讀完后產(chǎn)生怎樣的情緒反應(yīng)和行動(dòng)？信息提煉:你最想傳遞給讀者的“一句話”是什么？這應(yīng)該是你整個(gè)軟文的核心價(jià)值。
競(jìng)品分析:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？他們的軟文有哪些亮點(diǎn)和不足？你能從中借鑒什么，又能做出何種差異化？素材搜集:收集與主題相關(guān)的圖片、視頻、數(shù)據(jù)、案??例、用戶反饋等，為后續(xù)的創(chuàng)??作提供素材支撐。
只有充分的??思考，才??能為接下來的17個(gè)“C”要素打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保你的創(chuàng)作方向不偏離，目標(biāo)不模糊。
2.構(gòu)建骨架：從Concept到CalltoAction
在思考的基礎(chǔ)上，我們可以開始搭建軟文的“骨架”，即圍繞核心概念，逐步構(gòu)建起完整的內(nèi)容邏輯。
Concept&CoreMessage:構(gòu)思一個(gè)引人入勝的概念，并從中提煉出簡潔有力的核心信息。例如，一篇關(guān)于某款智能家居產(chǎn)品的軟文，概念可以是“讓科技回歸家的溫暖”，核心信息可以是“XX智能家居，讓生活更便捷、更安心”。Channel&Context:明確發(fā)布渠道，并根據(jù)渠道特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的背景，設(shè)定軟文的語境。
如果是在朋友圈分享，語言可以更輕松，篇幅不宜過長；如果是在專業(yè)論壇發(fā)布，則需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C和更詳實(shí)的數(shù)據(jù)。Character&Conflict:決定是否需要引入人物，以及設(shè)定什么樣的沖突。一個(gè)關(guān)于“拖延癥”的軟文，可以塑造一個(gè)深受拖延困擾的主人公（Character），他的生活因此陷入混亂（Conflict）。
Climax&Conclusion:設(shè)計(jì)情節(jié)的高潮，讓讀者在緊張、好奇、感動(dòng)等情緒中達(dá)到頂點(diǎn)，然后自然地引向問題的解決或觀點(diǎn)的升華，給出有力的結(jié)論。CalltoAction:在軟文的結(jié)尾，清晰地指明讀者下一步應(yīng)該做什么，例如“立即點(diǎn)擊鏈接，體驗(yàn)XX智能家居帶來的便捷生活！”
這個(gè)過程就像是在繪制一張藍(lán)圖，將原本抽象的想法，具象化為可以填充內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。每一步都至關(guān)重要，它們共同構(gòu)成了軟文的邏輯線和敘事線。
在完成了軟文的骨架構(gòu)建后，我們將進(jìn)入更為精細(xì)化的創(chuàng)作階段，通過對(duì)“Craft,Clarity,Consistency,Connection,Creativity,Color,Confidence,Check”這八個(gè)“C”要素的打磨，讓軟文的內(nèi)容更加生動(dòng)、有力、富有吸引力。
如果說前一部分是搭建建筑的框架，那么這一部分就是室內(nèi)裝修和外部裝飾，讓建筑更具美感和實(shí)用性。
Craft(工藝/技巧):這是軟文的“技藝”所在。語言表達(dá):選擇精準(zhǔn)、生動(dòng)、有畫面感的詞匯。運(yùn)用比喻、擬人、排比??等修辭手法，增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力。注意句式的長短結(jié)合，節(jié)奏的張弛有度，避免過于平淡??或過于華麗的語言。敘事結(jié)構(gòu):采用講故事的方式，讓信息在情節(jié)中自然流露。
可以使用時(shí)間順序、空間順序，或者倒敘、插敘等，根據(jù)內(nèi)容和想要達(dá)到的效果來選擇。情感共鳴:巧妙地觸及讀者的情感點(diǎn)，讓他們?cè)陂喿x過程中產(chǎn)生共鳴，感受到情感上的連接。可以通過描繪場(chǎng)景、刻畫人物內(nèi)心、分享真實(shí)案例等方式實(shí)現(xiàn)。節(jié)奏把控:控制文章的起承轉(zhuǎn)合，讓讀者在閱讀過程中保持興趣，不至于感到枯燥或倉促。
Clarity(清晰度):確保每一句話、每一個(gè)段落都清晰易懂。邏輯嚴(yán)謹(jǐn):觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，層次分明，避免出現(xiàn)邏輯跳躍或自相矛盾之處。語言簡潔:避免使用過于專業(yè)、生僻或冗長的詞語。用最簡潔的語言表達(dá)最豐富的意思。信息準(zhǔn)確:確保文中引用的數(shù)據(jù)、事實(shí)、產(chǎn)品信息等都是準(zhǔn)確無誤的。
Consistency(一致性):保持品牌形象和調(diào)性的統(tǒng)一。語調(diào)統(tǒng)一:軟文的整體語調(diào)應(yīng)與品牌定位相符，是嚴(yán)肅專業(yè)，還是活潑幽默，亦或是溫暖治愈。品牌信息:在不經(jīng)意間，自然地融入品牌的核心價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息，讓讀者在潛移默化中加深對(duì)品牌的認(rèn)知。
風(fēng)格統(tǒng)一:無論是語言風(fēng)格還是視覺風(fēng)格（如有配圖），都應(yīng)與品牌形象保持一致。Connection(連接):建立與讀者的深層??連接。情感連接:讓讀者感受到你的??文字是在與他們對(duì)話，理解他們的需求和情感，而不是單向的輸出??。價(jià)值連接:你的軟文是否為讀者提供了有價(jià)值的信息、解決方案或新的視角，讓他們感到有所收獲？互動(dòng)連接:適時(shí)地提出問題，引導(dǎo)讀者思考，鼓勵(lì)他們?cè)谠u(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)連接感。
Creativity(創(chuàng)意):在規(guī)則的框架內(nèi)，綻放獨(dú)特的??思想火花。新穎視角:嘗試從不同于常規(guī)的角度切入話題，給讀者帶來新鮮感。獨(dú)特表達(dá):運(yùn)用一些意想不到的比喻、故事或情節(jié)，讓內(nèi)容更具記憶點(diǎn)。跨界融合:將不同領(lǐng)域的元素巧妙地融合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)。
Color(色彩/表現(xiàn)力):讓文字“活”起來。感官描寫:運(yùn)用視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的描寫，讓讀者仿佛身臨其境。畫面感:構(gòu)造生動(dòng)的場(chǎng)景，讓讀者在腦海中形成清晰的畫面，增強(qiáng)代入感。比喻與象征:運(yùn)用富有想象力的比喻和象征，賦予文字更深層次的含義。
Confidence(信心):作者對(duì)自身內(nèi)容的自信，能夠有效地傳遞給讀者。堅(jiān)定立場(chǎng):對(duì)要傳達(dá)的觀點(diǎn)和信息，表達(dá)出堅(jiān)定不移的態(tài)度。邏輯有力:嚴(yán)密的??邏輯推理和充分的論據(jù)，是建立信心的基石。積極語氣:積極、正面的語言能夠有效地傳遞信心和力量。
Check(檢查/校對(duì)):這是完成創(chuàng)作的最后一道關(guān)卡，也是至關(guān)重要的一環(huán)。錯(cuò)別字和語病:仔細(xì)檢查文中是否存在錯(cuò)別字、病句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤等。邏輯流暢:通讀全文，檢查段落之間、句子之間的邏輯是否流暢，過渡是否自然。信息核實(shí):再次核實(shí)所有數(shù)據(jù)、引言、產(chǎn)品信息等是否準(zhǔn)確無誤。
排版美觀:檢查文章的排版是否整潔美觀，段落劃分是否合理，圖片是否清晰。反饋優(yōu)化:如果條件允許，可以請(qǐng)他人閱讀并提供反饋，從不同的視角發(fā)現(xiàn)問題。
4.融會(huì)貫通：17c.5c起草法如何助你成為寫作高手
17c.5c起草??法并非一套僵化的??模板，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的??、可靈活調(diào)整的框架。它強(qiáng)調(diào)的是在創(chuàng)??作的??每一個(gè)環(huán)節(jié)，都圍繞目標(biāo)、受眾和核心信息進(jìn)行思考和打磨。
效率提升:通過系統(tǒng)化的流程，可以大??大??縮短構(gòu)思和動(dòng)筆的時(shí)間，減少不必要的返工。質(zhì)量保??證:每一個(gè)“C”要素都像一個(gè)質(zhì)量檢查點(diǎn)，確保軟文在各個(gè)維度上都達(dá)到高水準(zhǔn)。創(chuàng)意激發(fā):結(jié)構(gòu)化的??思考反而能激發(fā)更深層次的??創(chuàng)意，因?yàn)樗仁鼓阍谟邢薜目蚣軆?nèi)尋找突破。
市場(chǎng)適應(yīng)性:不同的“C”要素，如Channel,Context,Character等，都要求你關(guān)注市場(chǎng)變化和用戶需求，讓你的內(nèi)容更具生命力。持續(xù)進(jìn)步:每次運(yùn)用17c.5c起草法，你都在實(shí)踐一套完整的創(chuàng)作方法論，這有助于你不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升寫作能力。
“17c.5c起草法”就像是一位循循善誘的寫作導(dǎo)師，它為你指明方向，提供工具，并鼓勵(lì)你用匠心去雕琢每一個(gè)文字細(xì)節(jié)。掌握了這套方法，你將不再畏懼空白文檔，而是能夠自信地駕馭文字的力量，創(chuàng)作出真正能夠打動(dòng)人心、引發(fā)共鳴的優(yōu)秀軟文。從今天起，就讓我們一起，用17c.5c起草??法，開啟一段充滿創(chuàng)意與收獲的寫作之旅吧！
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